Si vous avez un site Web, vous avez déjà probablement entendu le terme “landing page”. Mais qu’est-ce que c’est ? À quoi cela peut-il servir, et surtout, est-ce utile pour mon activité ?
Une landing page, qu’est-ce que c’est ?
Si on résume très fort, la landing page est une page qui permet de s’assurer que les visiteurs font ce que vous voulez qu’ils fassent !
La landing page est une page web qui reçoit le visiteur sur un site web dans le but d’effectuer une action spécifique. On peut encourager l’achat d’un produit, le téléchargement d’un document, le remplissage d’un formulaire, l’abonnement à une newsletter, etc.
Cette page d’atterrissage est un outil de conversion que l’on utilise dans le cadre d’une stratégie d’Inbound Marketing. Il s’agit de la première étape pour transformer les visiteurs de votre site Web en contacts qualifiés ( leads)
Ces pages se distinguent des pages d’accueil car elles ne sont pas conçues pour un trafic aléatoire. La landing page n’est généralement accessible qu’au départ d’une source externe à votre site ; réseaux sociaux, emailing, … Vous pouvez toutefois également envoyer les visiteurs de votre site web sur la landing page via des Call To Action spécifiques.
Pourquoi les landing pages sont-elles si importantes ?
Les landing pages ont donc un avantage important sur les pages d’accueil : elles s’adressent à un public spécifique et sont conçues pour générer une action précise et délivrer un message clair. En revanche, les pages d’accueil sont généralement les premières pages que voit un visiteur lorsqu’il se rend sur un site Web, et elles sont conçues pour attirer un trafic aléatoire.
Par conséquent, une page d’accueil présente souvent des caractéristiques qui peuvent être déroutantes ou distrayantes pour certains visiteurs, et les taux de conversion s’en verront considérablement affectés.
Vous pourriez par exemple être tenté d’inclure un formulaire “contactez-nous” sur votre page d’accueil, mais les visiteurs qui ne souhaitent pas vous contacter ne l’utiliseront peut-être jamais (et ceux qui le font oublieront peut-être où il se trouve).
Votre page d’accueil peut contenir des références clients, un historique de votre société, …. des éléments qui ne seront pas pertinents pour les visiteurs qui envisagent de faire un achat. Le risque étant de voir les visiteurs quitter votre site web
Heureusement, les pages d’atterrissage, ou landing pages, vous permettent de remédier à cela, car elles se concentrent sur une et une seule chose.
Avec les pages d’atterrissage, vous dites à vos visiteurs: “Voici ce que vous voulez, et voici comment l’obtenir.”
Si elle est bien conçue, cette page vous permettra d’augmenter fortement votre taux de conversion.
Qu’est-ce qu’une landing page efficace ?
Avant de mettre en place votre landing page, réfléchissez à votre proposition de valeur : comment allez-vous communiquer votre offre, quel sera le bénéfice pour votre client, en quoi est-elle unique ? Une fois ces éléments définis, on peut commencer à construire sa landing page.
Pour être efficace, la landing page contiendra les éléments clefs suivants :
- Un titre clair et accrocheur ;
- Une explication convaincante de ce que le visiteur obtiendra ;
- Une image, une vidéo qui illustre votre produit/service et ses bénéfices ;
- Un appel à l’action visible, situé au-dessus de la barre de flottaison ( le visiteur ne doit pas scroller pour y arriver). On peut évidemment en avoir plusieurs sur la page.Les menus de navigation, les liens dans le footer et autres éléments qui permettent de sortir de la landing page doivent être retirés.
- Un aspect à ne pas négliger : le responsive. Votre landing page doit être optimisée pour le mobile.
Bien entendu, on utilisera des outils de mesure pour vérifier l’efficacité de la landing page. Le « test and learn » sera plus que jamais d’application. Une landing page qui convertit aura souvent fait l’objet d’A/B testing ( plusieurs versions de landing pages seront utilisées au départ, pour ensuite sélectionner celle qui convertit le plus)
Comment obtenir du trafic sur une landing page ?
Une bonne landing page sans trafic, cela ne sert à rien.
Votre landing page est prête ? Plusieurs solutions s’offriront à vous pour y envoyer des visiteurs :
Pop-up ou Call to Action placés sur différentes pages de votre site web, emailings, partage sur les réseaux sociaux, … Ces solutions gratuites se révéleront efficaces si elles sont utilisées de manière adéquate.
Et si cela ne suffit pas, vous pourrez également faire appel à des solutions payantes : Google Ads, Campagnes sur les réseaux sociaux, …
En conclusion
Vous aimeriez acquérir des prospects qualifiés ou stimuler vos ventes ? La landing page sera un de vos meilleurs alliés, voire un incontournable !
Mais attention, si mettre en place une landing page n’est pas compliqué, mettre en place une landing page qui convertit est évidemment plus délicat.
Vous voulez voir vos taux de conversion doubler ou tripler ? Ayez en tête ceci : votre landing page doit avoir un et un seul objectif. Concentrez-vous sur une seule proposition, et un seul appel à l’action. Ne permettez pas à vos visiteurs de se détourner de votre objectif final. Bien conçues, vos landing pages vous permettront de faire rapidement grossir votre panier de prospects qualifiés.
Vous souhaitez mettre en place une telle page prochainement ? Nous espérons que cet article vous aura éclairé sur la direction à prendre et vous aidera à créer la vôtre de manière efficace.
Vous souhaitez être accompagné dans la création de votre landing page ? Nous serions ravis de mettre notre pierre à l’édifice de votre projet.
